Sun Microsystems se consolida en el mercado x86

Sun Microsystems consolida su propuesta para el mercado x86 con la disponibilidad de uno de los porfolios de sistemas más completos e innovadores de la industria sobre procesadores AMD Opteron e Intel Xeon. La propuesta incluye servidores x86 (blade y servidores instalables en rack), estaciones de trabajo x86, sistemas de almacenamiento (JBOD, servidores de datos y soluciones de almacenamiento en disco), servicios y soporte. Todos los sistemas Sun x86 pueden trabajar sobre sistema operativo Solaris, Windows y Linux  y  sobre plataforma VMWare, gracias a los acuerdos OEM firmados por Sun con Microsoft, Redhat, SuSe y VMWare para venta de licencias e integración de soluciones.

 

Como explica Miguel Fajardo, director de Sistemas en Sun Microsystems Ibérica, “en apenas dos años Sun ha sabido reinventarse para dar al cliente la capacidad de elegir la plataforma que más se adecue a sus necesidades. Lideramos desde hace años el mercado  UNIX con nuestras soluciones sobre plataforma SPARC-Solaris, y seguimos creciendo e innovando en este área. Lideramos el mercado de bases de datos de código abierto con MySQL. El anuncio de hoy, con la consolidación de la propuesta x86 más diferenciadora y única de la industria, nos posiciona en un lugar privilegiado para llegar a liderar también el mercado de sistemas x86”.

 

La apertura de su oferta tecnológica y la consolidación de su estrategia corporativa x86 ha permitido a Sun alcanzar en pocos meses un 2,7% de la cuota de mercado de sistemas x86, con el objetivo de llegar al 10% en 2011. En este sentido, destacar que Sun ha registrado un crecimiento en los ingresos procedentes de esta gama de servidores durante ocho trimestres consecutivos, situándose entre los cinco primeros proveedores por ingresos procedentes de la venta de sistemas x86.

 

Valor diferencial en diseño del CPD y eficiencia energética

 

Las soluciones Sun x86 suponen una propuesta de valor única en el mercado, especialmente innovadora por el diseño disruptivo que trasladan al centro de proceso de datos. En la mitad de espacio, los sistemas Sun x86 aportan el doble de memoria y las máximas cuotas de escalabilidad y densidad; y todo ello con los ratios más altos de eco-eficiencia de la industria, aportando hasta un 28% de ahorro energético frente a otros sistemas.  Esto hace que los sistemas Sun x86 sean la mejor opción para Virtualización y Consolidación de servidores garantizando un ahorro global de costes en el CPD de hasta el 60%.

 

Una nueva aproximación al mercado que viene a ampliar el ya consolidado posicionamiento de la compañía en áreas clave como entornos Web 2.0 corporativos, Virtualización y Consolidación de grandes centros de proceso de datos, y HPC -High Performance Computing-.

 

Sun crea la Unidad de Negocio x86

 

Dentro de la estructura corporativa de Sun, esta completa propuesta tecnológica queda bajo la responsabilidad de la recién creada Unidad de Negocio x86, desde la que se centraliza toda la aproximación de la compañía al mercado x86.

 

La nueva unidad de negocio está formada un equipo multidisciplinar e internacional encargado de ampliar la presencia de Sun en el mercado de volumen impulsando acciones de tele-coverage (marketing telefónico) y redirigiendo las oportunidades de negocio que surgen a su comunidad de partners de valor añadido, quien las materializa mediante el modelo de venta indirecta. En paralelo, la Unidad de Negocio x86 también se responsabiliza de introducir las soluciones Sun x86 en proyectos específicos o departamentales dentro de las grandes cuentas en las que Sun ya tiene presencia.

 

Como explica Ana Rocha, directora de la Unidad de Negocio x86 en Sun Microsystems Ibérica, ”con la creación de esta unidad de negocio, Sun conjuga sus competencias y mejores prácticas con las de su comunidad de partners. Con ello agilizamos nuestra respuesta a la creciente demanda de soluciones x86 en todo el mercado y diversificamos nuestra ya consolidada presencia en grandes cuentas, hasta ahora mayoritariamente ligada a sistemas sobre procesador SPARC”.

 

Entre las principales ventajas de esta nueva organización podemos destacar la captación de clientes en los que Sun no tenía presencia; unos ciclos de venta más cortos y flexibles;  un aumento de la capilaridad territorial a través de partners especializados  para llegar no sólo a la media cuenta sino también a los nichos más bajos del mercado pyme; y una optimización de los precios de las soluciones x86.