Keller Williams apuesta por la licuación patrimonial como respuesta a los nuevos retos de la vivienda

Ante el reto que plantea la transformación demográfica española, Keller Williams España-Andorra está reforzando su especialización en licuación patrimonial, una disciplina que permite transformar parte del valor acumulado en la vivienda en liquidez sin necesidad de renunciar a su uso.

La compañía considera que el envejecimiento de la población y la elevada concentración del patrimonio residencial en manos de personas mayores convertirán este tipo de soluciones en una de las principales tendencias del mercado inmobiliario durante los próximos años.

España supera actualmente los 10 millones de habitantes mayores de 65 años y más del 90% de este colectivo reside en una vivienda de su propiedad. Al mismo tiempo, la vivienda continúa siendo el principal activo patrimonial de los hogares españoles. Esta realidad está impulsando el interés por fórmulas que permitan movilizar parte del valor acumulado en los inmuebles para complementar ingresos, afrontar gastos asociados a la jubilación, financiar servicios asistenciales o mejorar la planificación financiera familiar.

"La vivienda ha sido tradicionalmente el principal instrumento de ahorro de las familias españolas. Muchas personas disponen de un patrimonio inmobiliario importante, pero necesitan liquidez para afrontar nuevas etapas de su vida, complementar ingresos, hacer frente a gastos asistenciales o simplemente ganar tranquilidad financiera. El papel consiste de una agencia inmobiliaria en ayudarles a conocer todas las alternativas disponibles para que puedan tomar decisiones informadas", explica Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España-Andorra.

Entre las alternativas existentes se encuentran la venta de la nuda propiedad, la venta con alquiler vitalicio, el derecho de uso y habitación o diferentes fórmulas financieras respaldadas por activos inmobiliarios. Todas ellas comparten un objetivo común: permitir que los propietarios accedan a liquidez sin renunciar necesariamente al uso de su vivienda.

Según la compañía, el desarrollo de estas soluciones responde a una transformación profunda de las necesidades patrimoniales de una parte creciente de la población. El aumento de la esperanza de vida, la evolución de los modelos familiares y el incremento de determinados costes asociados al envejecimiento están llevando a muchos propietarios a replantearse la gestión de sus activos inmobiliarios.

"El envejecimiento de la población va a transformar profundamente la forma en que las familias gestionan su patrimonio. Cada vez será más habitual ver  propietarios interesados en fórmulas que les permitan obtener liquidez manteniendo su calidad de vida y permaneciendo en su entorno habitual", añade Cromstedt.

Desde Keller Williams también destacan la importancia de abordar este tipo de decisiones con suficiente anticipación. Una planificación patrimonial adecuada permite analizar más alternativas, comparar escenarios y elegir la solución que mejor encaje con las necesidades económicas y familiares de cada propietario.

Con el objetivo de reforzar esta especialización, Keller Williams España-Andorra ha alcanzado un acuerdo de colaboración con Jubenial, compañía especializada en soluciones de licuación patrimonial para personas mayores. Gracias a esta alianza, los más de 700 agentes asociados de la red en España tendrán acceso a formación específica, herramientas de análisis y asesoramiento especializado sobre las distintas fórmulas de monetización patrimonial disponibles en el mercado.

La colaboración forma parte de la estrategia de especialización y desarrollo profesional de Keller Williams España-Andorra, integrada en Keller Williams Realty, una de las mayores redes inmobiliarias del mundo por número de agentes asociados. La organización opera en 62 países, supera los 210.000 agentes a nivel internacional.

Acerca de Keller Williams
Keller Williams es la red inmobiliaria con más Agentes de todo el mundo, más de 210.000 distribuidos por 60 países, cuyo crecimiento se sustenta en su metodología, la formación y la tecnología aplicada.

En la Península Ibérica, donde opera desde 2015, la compañía cuenta con 700 agentes repartidos por 15 MC -Market Centers- y 19 M.A.O (Mega Agent Office -MAO). El plan de expansión de la compañía en España y Andorra se basa en la apertura de nuevos Market Centers, M.C. (oficinas de un mínimo de 20 agentes asociados), y el nuevo modelo de incorporación a la marca de oficinas medianas (Mega Agent Office -MAO) que cuenta con un ambicioso proyecto. En ambos casos, la clave de esta expansión será un modelo de trabajo, unos sistemas y unas herramientas exclusivas de la multinacional.

La compañía fue fundada en Austin (Texas) hace más de 40 años por Gary Keller, un visionario norteamericano del sector inmobiliario, autor del libro The Millionaire Real Estete Agent, una obra editada por MC Graw Hill Education (UK) de la que ya se han vendido más de 1,5 millones de ejemplares en todo el mundo.

En España la central de Keller Williams se encuentra en Marbella, desde donde la compañía dirige su expansión y desarrollo en toda la Península Ibérica.