Folder impulsa su expansión internacional con nuevas aperturas en Rumanía y alcanza las once tiendas en el país

La cadena especializada en papelería y material de oficina Folder refuerza su presencia en Europa del Este con la apertura de cuatro nuevas tiendas en Rumanía —dos de ellas bajo el modelo de franquicia— en ubicaciones estratégicas como Sibiu, Brașov y dos puntos en Bucarest. Además, la compañía negocia su entrada en Polonia.

Con estas incorporaciones, Folder suma ya once establecimientos en el país, dentro de una estrategia de internacionalización que combina tiendas propias y franquiciadas. Las nuevas aperturas, formalizadas durante el primer semestre del año, amplían su cobertura en ciudades con fuerte peso económico y universitario, y confirman el atractivo del modelo multicanal de la enseña: precios competitivos, amplio catálogo y atención personalizada.

Dos de los nuevos puntos de venta, operados en régimen de franquicia, se han instalado en áreas urbanas de alta densidad en Sibiu y Brașov, ciudades donde Folder detecta una fuerte demanda de productos escolares, profesionales y corporativos. Por su parte, las tiendas propias se han abierto en Bucarest, la capital económica y administrativa del país, que ya concentraba parte de la actividad de la marca. Este movimiento permite a la compañía ampliar su huella geográfica y consolidar su posicionamiento en zonas con alto potencial de compra.

Esta expansión internacional coincide con una evolución positiva del negocio. Folder cerró el primer semestre de 2025 con una facturación de 52 millones de euros, un 5% más que en el mismo periodo de 2024. El margen bruto también creció en la misma proporción, impulsado por la optimización logística, el control de costes y una mayor eficiencia operativa, tanto en tienda física como en los canales digitales. Esta mejora ha permitido a la compañía destinar más recursos a innovación comercial, digitalización de procesos, a la adquisición de pequeñas empresas del sector, como fue el caso de la vasca Almacenes Caype, hace un año y en la optimización de la experiencia de cliente.

El canal retail sigue siendo el pilar del negocio, con un 40% del volumen total, seguido por la venta por catálogo —dirigida a pymes, centros educativos y organismos públicos— que representa otro 40%. La tienda online, en crecimiento sostenido, aporta ya un 7% de las ventas, mientras que el canal mayorista para grandes cuentas ha incrementado su peso hasta el 13%, con clientes como Endesa, Canal de Isabel II, Metro de Madrid, la Universidad de Alcalá, Plenoil, y varias entidades del sector público.

El crecimiento en ingresos y rentabilidad ha venido acompañado de un refuerzo del equipo, que ya suma 550 personas entre empleados directos y personal franquiciado. Folder mantiene una estructura operativa ligera, basada en acuerdos estratégicos con más de 65 fabricantes internacionales y en la expansión progresiva de su marca propia. Actualmente, ofrece más de 8.000 referencias, incluidas 300 bajo su propia marca, con el objetivo de ganar diferenciación y ajustarse a las exigencias de precio y calidad del mercado.

Según datos de la compañía, el 87% de sus productos están por debajo del precio medio de Amazon, una ventaja competitiva clave para atraer clientes tanto en tiendas físicas como en el canal digital.