Cezanne Software Ibérica impulsa su programa de partners

Cezanne Software Ibérica, proveedor de soluciones avanzadas de Human Capital Management, presenta las novedades que incluye en su programa de partners 2009  para impulsar la red de alianzas que la compañía viene desarrollando en los últimos años.

A lo largo del pasado ejercicio Cezanne Software Ibérica alcanzó importantes acuerdos con organizaciones de reconocido prestigio en el ámbito de la consultoría, la tecnología  y los recursos humanos. Entre las compañías que se sumaron al programa de partnerships de Cezanne Software Ibérica en 2008 destacan Sunion, ITH Cap, Actual Grupo y Rama Group.. Fruto de esta labor conjunta impulsada desde la propia organización se han conseguido firmar importantes acuerdos comerciales y posicionar a Cezanne como uno de los principales desarrolladores de software para la gestión de los recursos humanos.

Como señala José Manuel Villaseñor, director general de Cezanne Software Ibérica, “establecer este tipo de alianzas con reconocidas entidades, siempre ha sido una de nuestras prioridades, ya que nos permite profesionalizar el canal y acercarnos a sectores en los que hasta ahora no habíamos tenido una presencia tan destacada.. Por otra parte, disponer de  una  red de partners afianzada y cualificada nos permite  centrar gran parte de sus esfuerzos en la evolución del producto y potenciar todo su proceso comercial.”

Programa de Partnerships: tres categorías de relación

El nuevo programa de partnerships de Cezanne Software Ibérica está más que nunca orientado a la certificación de sus miembros tanto desde el punto de vista de los servicios que podrán ofrecer como desde el punto de vista comercial. De este modo, la compañía ofrece la formación y el soporte necesarios para que sus colaboradores puedan trabajar de forma autónoma y abordar procesos de comercialización e implantación de la suite Cezanne de principio a fin incluyendo el soporte técnico necesario.

El programa de canal de Cezanne Software Ibérica presenta varias fórmulas de relación con sus partners incluyendo diferentes categorías o niveles de certificación. Así, entre las principales figuras que se recogen en el programa destacan los prescriptores o señalizadotes, los distribuidores, los consultores, los implantadores y los body renting, En esta misma línea, el programa permite clasificar a cada partner en tres tipologías diferentes en función de su  grado de implicación: Así pues, los niveles: plata, oro y platino. tienen en cuenta distintos criterios como el nivel de facturación y ventas de licencias, los servicios que se han adquirido a Cezanne Software Ibérica o el número de personas certificadas en el producto. También se tienen en cuenta para ubicar a los partners en las categorías, plata, oro y platino, los compromisos comerciales y de servicios que se hayan adquirido por parte de cada colaborador. Por otro lado, la compañía ofrece garantías a sus partners en función de su nivel de certificación y que se refieren tanto a las comisiones comerciales como a las posibilidades de formación especializada o soporte que se les ofrece.

Así, por ejemplo, en el caso de los prescriptores y señalizadotes, la certificación otorgada por la compañía, variará dependiendo del posicionamiento que adopten frente el cliente en relación con Cezanne Software Ibérica. Así, cuando el partner sólo señaliza, será nivel plata, si prescribe, oro y si vende una solución de la compañía, platino. En cada uno de estos niveles, los compromisos tanto de Cezanne Software Ibérica como del partner variarán considerablemente. Estas diferentes categorías se aplicarán también en el caso de distribuidores, consultores e implantadores.

Acciones de impulso

Uno de los puntos fuertes en los que Cezanne Software Ibérica va a trabajar durante este ejercicio, precisamente para impulsar este programa, será en su plan de formación. Así, para 2009 la compañía ha establecido un apartado ad-hoc para partners en el que se tratarán diferentes aspectos relacionados con el posicionamiento de Cezanne Enterprise, el ciclo de ventas y todas aquellas funciones que se incluyen en el proceso de adquisición de la herramienta.

El programa de formación para partners que Cezanne Software ibérica llevará a cabo a lo largo del año 2009 incluye un total aproximado de unas 50 horas lectivas con las que se pretende dotar al canal de los conocimientos necesarios para mejorar su capacitación. “Nos parece imprescindible que nuestros socios estratégicos conozcan todos los aspectos relacionados con el ciclo de venta y las estrategias de marketing asociadas a la suite. Pero también nos parece importante que conozcan nuestra filosofía y nuestros valores como compañía para que puedan transmiírselos a los clientes como si fuéramos nosotros mismos” asegura Villaseñor.

En todo caso, las sesiones formativas serán monotemáticas, por lo que en cada jornada se abordarán temas concretos que irán desde el posicionamiento de Cezanne y su oferta de productos con el objetivo de proporcionar a la fuerza de ventas y consultores una visión global sobre el tema y potenciar las estrategias comerciales y de venta, hasta los asuntos relacionados con la pre-venta, transmitiendo los mensajes clave sobre los beneficios que aporta Cezanne Enterprise.

Por último, el programa de partners de Cezanne Software Ibérica apuesta por la celebración de encuentros periódicos con los distintos colaboradores para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio que puedan presentarse. Los primeros  encuentros previstos para 2009 tendrán como protagonistas a Deloitte, ITH Cap y PriceWaterhousCooper.

Información corporativa

Cezanne Software es un proveedor de soluciones avanzadas de Human Capital Management que ayuda a las organizaciones a mejorar, gestionar, recompensar y retener su recurso más importante: las personas. Con más de 15 años de experiencia en el desarrollo de herramientas tecnológicas para mejorar y dinamizar los procesos internos relacionados con el capital humano, Cezanne Software cuenta en la actualidad con más de 750 clientes en todo el mundo. Un ejemplo de ello son Almirall, Atento, Banesco, Boehringer, Borsa Italiana, British American, British Telecom, Carrefour, CAF, Coremain, EDP, HC Energía, Ferrari, Gucci, Heineken, Ibercaja, Illy, ING Group, Ingelheim, Intercontinental Hotels Group, Jose de Mello, Grupo Balzola, Luxótica, Nextel, RAI, Tabacco, Sacyr Vallehermoso, Securitas Direct, UCI y Vodafone. La organización tiene además una amplia red de distribución y partners presentes en Europa, Estados Unidos, América Latina, Asia y Australia.

Las soluciones de Cezanne Software facilitan la alineación de las iniciativas de los departamentos de recursos humanos con los objetivos globales de las organizaciones que las implantan. Sus productos incluyen aplicaciones para la gestión del rendimiento del empleado, planes de sucesión y carreras, formación y desarrollo, gestión de las personas, selección, gestión de vacaciones, ausencias y presencias, análisis salarial, planificación retributiva, revisión salarial, encuestas y diseño de organigramas. www.cezannesw.com/es