Software de Gestión ERP: Solmicro reafirma su apuesta «cien por cien canal» para competir en el mercado del ERP

Solmicro, empresa de tecnología y capital 100% español especializada en el desarrollo de software de gestión empresarial, terminó 2007 con 42 distribuidores, un 75% más que en 2006. El objetivo de la compañía es alcanzar a lo largo de este año un número de distribuidores que le permita la capilaridad suficiente para llegar a cualquier punto de la geografía española donde la presencia de la pyme sea relevante.

En palabras de Jaime Rodríguez, director de canal de la compañía, «estaríamos hablando de 55 partners, una cifra que permite que nuestro producto pueda ser instalado con un servicio cercano y con la máxima profesionalidad en cualquier empresa española». Con este número de socios, Solmicro garantiza un servicio de calidad y establece una relación de equilibrio que evite que se produzcan situaciones de competencia feroz entre los propios distribuidores. «No queremos crecer en cantidad -continúa Rodríguez-, sino en calidad. Y ofrecer a nuestros partners las máximas garantías cuando hablemos de productividad, rentabilidad y negocio por lo que no nos interesa un canal que por extenso no nos permita seguir ofreciendo el servicio que venimos prestando hasta ahora». Un hecho que habla de la buena salud de la que goza el canal de la compañía es que el índice de rotación de los distribuidores es prácticamente nulo desde que Solmicro apostó por el modelo de negocio de venta indirecta.

El Programa de Certificación de Canal de la compañía proporciona formación, soporte y colaboración permanente a sus distribuidores, facilitándoles el aprendizaje de las soluciones, las herramientas y las metodologías que les permitan abordar con éxito cada uno de sus proyectos. El objetivo es certificar y homologar a un canal que se convierta en experto del software ERP del fabricante y asegure un servicio profesional y cercano así como un alto nivel de satisfacción en el cliente.