Cesar Rodriguez CEO de MachinePoint cuenta la experiencia de internacionalización de la empresa en el salón Miempresa
Once años después de la creación del Grupo MachinePoint, este comparte sus experiencias con otros empresarios en el Salón de Miempresa celebrado en Madrid entre los días 15 y 16 Feb 2011
MachinePoint revisa su trayectoria empresarial durante estos últimos 11 años desde su creación hasta hoy, en el salón de Miempresa, para compartir con nuevos emprendedores tanto sus éxitos como sus fracasos y aportar su granito de arena a la tan necesaria internacionalización de las PYMES en España.
Cesar Rodriguez, CEO y Fundador de MachinePoint, participó como ponente en la primera mesa de internacionalización del salón el día 15 Feb 2010, donde entre otros temas se repasaron cuáles han sido los pilares del éxito de las empresas participantes para conseguir exportar sus productos.
MachinePoint, más conocida por su filial MachinePoint Used Machinery, que es hoy en día la empresa líder en Europa de compra venta de maquinaria usada, vende un 90% de sus servicios fuera de España y un 70% de ellos fuera de Europa.
Las razones de estos porcentajes son en un primer lugar que el grupo levantó una gran inversión de capital en 1999 que permitió crear las bases para conseguir un posicionamiento no conseguido hasta ese momento en la industria por las empresas existentes. Este posicionamiento consistió en centrarse en la comercialización de un tipo de maquinaria con gran potencial para el comercio internacional. Se trata de maquinaria usada europea de buena tecnología y marcas, que una vez dejan de ser utilizadas por las empresas, tienen gran salida en muchos mercados emergentes, o incluso en mercados europeos, pero fuera del mercado donde está ubicada la empresa vendedora, ya que esta no quiere que competidores locales se hagan con su maquinaria por temas de ventaja competitiva.
El producto y servicio que comercializa MachinePoint es ya de por sí apto para el comercio internacional. Aun así la configuración de un modelo de negocio capaz de capitalizar esta oportunidad en un mercado internacional ha llevado a la empresa años de lucha conseguirlo.
El proceso ha sido complejo por la diversificación a la que está expuesta MachinePoint que trabaja actualmente en más de 80 países diferentes, siendo en este caso muy difícil para una PYME poder tener todos los planes y conocimiento a fondo en todos estos mercados.
Al mismo tiempo la diversidad de culturas, idiomas, y legislaciones a las que se enfrenta la empresa, pueden intimidar a primera vista a cualquier PYME.
Si bien el éxito del modelo de negocio de MachinePoint se ha basado en una serie de pilares en los que están el apostar por gente joven con un perfil ya muy internacional a la que ha formado a través de un largo y costoso período de formación en su industria y su modelo de negocio. Actualmente la empresa con más de 35 trabajadores cuenta con más de 10 nacionalidades diferentes.
La inversión en tecnología tanto en un CRM como en tecnología online ha sido imprescindible para poder manejar de una forma eficaz la complejidad de las operaciones industriales que realiza, así como la diversidad de países, legislaciones, contratos, documentos financieros, etc; necesarios para sacar una operación adelante.
La web es un canal de comunicación por el que MachinePoint ha apostado desde el principio, ya que en sus inicios nació como una empresa de Internet.
En los últimos años la inversión en tecnologías de comunicación ha sido también importante, de manera que los empleados pueden estar conectados con clientes y socios facilitando eficazmente la comunicación de ubicaciones distantes con horarios muy diferentes.
Ya por último la flexibilidad y hueco para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y aventuras empresariales dentro de MachinePoint es parte de su filosofía. Por lo que se incita a todos y cada uno de sus empleados a participar de forma constante tanto en la búsqueda de nuevas fórmulas de mejorar su trabajo, como en sacar adelante nuevos productos y servicios. Esto implica un gran nivel de responsabilidad desde una edad muy joven, y al mismo tiempo un ambiente donde es también posible superarse y en el que no existe un techo de crecimiento.
MachinePoint Media Department
Gema Alvarez
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