Hace algunos años, los comentarios de ciertas empresas eran del tipo “no necesito vender, a mí me compran”, años dorados para los comerciales donde la entrevista con un cliente potencial tenía grandes posibilidades de convertirse en venta.
Actualmente, los clientes, nuestro mercado , reduce presupuestos, reduce pedidos, contacta con proveedores más baratos a la espera de mejorar su rentabilidad. Aquí es donde surge la oportunidad, hay una entrada en los despachos de compras.
Si disponemos de un buen producto o servicio, empresas que no nos escuchaban, lo harán.
Aquí es dónde entran en juego los servicios de telemarketing, como es la concertación de visitas cualificadas. Empresas especializadas en <a href="http://www.anersolutions.com" target="_blank">telemarketing b2b </a>, (de empresa a empresa). Un servicio en auge, bien porque nuestra empresa no conoce estas herramientas, bien sea por externalizar el departamento.
Tras definir un briefing inicial de tu empresa, concretando los objetivos del servicio y facilitando datos del sector, producto o servicio, pueden conseguir a tu empresa visitas cualificadas para tus comerciales. A veces estos servicios se contratan por un número concreto de visitas al mes (20,30 , 40 …100). El límite lo pone tu presupuesto. Los beneficios son claros: mejoras la imagen de tu empresa, máximizas el éxito de tus visitas, introducción en nuevos mercados, optimización de procesos empresarales, etc…).
Es una oportunidad para diferenciarte de tu competencia e incrementar tus contactos y ventas.