?El apoyo al partner por parte del fabricante hoy es màs importante que nunca, con fórmulas promocionales que permitan adaptar mejor su oferta a las actuales necesidades de las empresas?, afirma la directora comercial de DATISA.
DATISA, compañía española especializada en el desarrollo y comercialización de software ERP, anuncia una serie de iniciativas que se enmarcan dentro de su Plan Partner, con el objetivo de incentivar las ventas a través de sus distribuidores de valor añadido en el mercado español.
“El apoyo de los partners por parte del fabricante es fundamental, no sólo en épocas de bonanza, sino más aún en un entorno económico como el actual. En estos momentos, los fabricantes deben tratar de proporcionar a sus distribuidores de valor añadido no sólo productos avanzados, sino también argumentos de venta y fórmulas que permitan adaptar sus ofertas a las necesidades actuales de las empresas”, afirma Isabel Ballestero, directora comercial de DATISA. “Las relaciones de DATISA con el canal siempre se han planteado a largo plazo y nuestra política de apoyo personalizado esta ahora más vigente que nunca”.
En cuanto a las campañas de cara a la base instalada, buscan la suscripción de un mayor número de contratos de mantenimiento por parte de los clientes finales, aportando ventajas como la disponibilidad de actualizaciones automáticas de los ERPs de DATISA, además de contar con un servicio de soporte continuado que mejora los ratios de aprovechamiento de cada solución.
Asimismo, DATISA está llevando a cabo una campaña para fomentar la apuesta por las nuevas tecnologías por parte de las PYMEs de nueva creación. Así,la compañía ha impulsado una promoción, válida del 1 de julio al 31 de diciembre en todo el territorio nacional, según la cual, las empresas que se hayan constituido a partir del 1 de enero de 2008 disfrutarán de un 20% de descuento en un kit básico de los módulos de contabilidad y gestión del ERP Serie 32 de DATISA. De esta manera, los partners de la compañía también se beneficiarán viendo como se incementa su volumen de negocio.
Campañas personalizadas para cada distribuidor
Dentro de su política one to one característica del Plan Partner de DATISA, se ha ofrecido a los partners que así lo deseen, acogerse a campañas concretas dependiendo de su zona geográfica y su especialización profesional. Estas campañas contarán con descuentos en cuatro módulos base como propuesta inicial: contabilidad, comercio, restaurantes y asesorías, aunque los distribuidores podrán hacer sus propias propuestas.
Respecto a su política de incentivos y con el fin de mejorar la efectividad en las acciones promocionales de los partners, dotándoles de nuevos argumentos de venta, DATISA ofrece una serie de cursos estivales integrados en su plan formativo, que cualifican al canal de cara a proponer servicios de valor añadido a sus clientes.
Información corporativa
DATISA es una compañía especializada en la fabricación y comercialización de software ERP. Desde su constitución en 1979, mantiene su filosofía de atención al cliente y cuidado y profesionalización del canal.
Entre todos sus productos destacan: Gesda 64 para la Gestión Comercial; Speedy Coda 64 para la Contabilidad General; Tesda 64 para la Gestión de Tesorería; Inmda 64 para la Gestión de Inmovilizado; Gesda TPV 64 para la gestión en los puntos de Venta y Giranda 64 para la Gestión de Establecimientos Especialistas en Neumáticos. DATISA, además, ofrece otras dos soluciones de gestión verticales en su plataforma DATISA SERIE 32: Gesda 32 H, para la Gestión Comercial en el sector de la hostelería y ResdaWin 32 para la gestión de restaurantes.