En este año, suman ya centenares las empresas inmobiliarias que han tenido que cerrar a causa de la grave crisis económica de nuestro país. Las que siguen en pie, lo hacen con serias dificultades para colocar sus viviendas terminadas en el mercado.

La mayoría de empresas constructoras, con bastante stock de viviendas y ante la imposibilidad de obtener financiación por parte de las entidades bancarias para su venta, están sobreviviendo con una fórmula poco antes vista: el alquiler con opción a compra. 

Un ejemplo de superación es Inver Borche, gracias a su rápida reconversión del método de trabajo. Su Director, Adolfo Fernández, nos señala algunas de las ideas fundamentales a las que ha tenido que adaptarse su empresa. El principal problema, nos indica, es la falta de financiación; “cuando llevamos al banco un cliente interesado en comprar éste le deniega el préstamo con garantía hipotecaria o, mejor dicho, le requiere unos requisitos imposibles de cumplir, condicionándole la financiación, como por ejemplo disponer de un ahorro del diez por ciento del valor del inmueble, más otro diez por ciento de gastos.”. En este supuesto, un cliente interesado en adquirir una vivienda de 120.000€, necesitará 24.000€ para poder finalmente convertirse en su propietario. 

La solución que nos comenta el Señor Fernández es realizar un contrato de arrendamiento con la opción de compra, tras una previa evaluación del perfil del comprador, le calculan los plazos y las cantidades de los mismos para que, cuando llegue el momento de ejercitar la opción de compra, el cliente haya llegado con un ahorro que le permita cubrir los gastos anteriormente suscitados, ya que las rentas que habría ido abonando se descontarían íntegramente del precio inicialmente pactado por el inmueble. De esta manera, con una renta media de 500€ por mes de arrendamiento, en cuatro años tendríamos pagados 24.000€ de nuestro piso del ejemplo anterior, debiendo solicitar al banco solamente la cantidad restante en garantía hipotecaria.

Este método es lo que ha permitido, a esta y la mayoría de empresas del sector, continuar activas. Pese a que no es una manera rápida de trabajo, supone una adaptación a la situación actual y, al menos, permite seguir adelante con la compañia.